A maioria dos donos de negócio olha pro relatório de anúncios e vê um monte de sigla: CPC, CPM, CTR, impressões... Parece outro idioma.
A verdade? Você não precisa entender tudo isso. Precisa saber 4 números. Com eles, você descobre em 30 segundos se seu anúncio está funcionando ou queimando dinheiro.
Quantos leads vieram?
Lead é o contato que chegou por causa do anúncio. Mandou mensagem no WhatsApp, preencheu formulário, ligou. Esse é o número mais básico. Se sua agência não sabe te dizer isso, algo está muito errado.
Quanto custou cada lead?
Pega o total investido e divide pelo número de leads. Se você gastou R$600 e vieram 20 contatos, cada lead custou R$30. Esse número mostra se o investimento está valendo a pena ou se está caro demais.
De onde vieram?
Dos 20 leads, quantos vieram do Google? Quantos do Instagram? Quantos do orgânico? Saber a origem de cada contato é o que permite decidir onde colocar mais dinheiro e onde cortar.
Sem esse dado, qualquer decisão é adivinhação. Com ele, você investe no que funciona e para de gastar no que não traz resultado.
Você sabe esses números do seu negócio?
Se não sabe, a gente mostra como montar esse controle do zero. Diagnóstico gratuito.
Quantos viraram cliente?
Esse é o número final. Dos leads que chegaram, quantos efetivamente fecharam negócio? Esse dado fecha o ciclo. Com ele, você sabe o retorno real do seu investimento em anúncios.
Se vieram 20 leads, 5 viraram clientes e cada cliente vale R$800, seu faturamento com anúncios foi de R$4.000 gastando R$600. Retorno de quase 7 vezes.
E os outros números?
Impressões, alcance, CTR, frequência... Tudo isso existe e tem sua função. Mas são números de bastidor. Quem precisa olhar pra eles é o gestor de tráfego, não você.
Você precisa saber:
- Quantos leads vieram
- Quanto custou cada um
- De onde vieram
- Quantos viraram clientes
Se sua agência te entrega esses 4 números toda semana de forma clara, ela está fazendo um bom trabalho. Se não entrega, você está pagando no escuro.
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