Primeiro: são dois investimentos diferentes
Muita gente confunde e acha que é um valor só. Não é. Existem dois custos separados:
1. Verba de mídia é o dinheiro que vai direto pro Google ou Instagram. É o que paga os cliques nos seus anúncios. Você escolhe quanto quer investir por dia.
2. Gestão é o valor pago pra quem monta, configura, otimiza e acompanha suas campanhas. É o trabalho estratégico que faz o dinheiro da mídia render.
Quanto custa a mídia na prática?
Não existe um valor fixo. Funciona como um leilão: quanto mais concorrência no seu setor e na sua cidade, mais caro o clique. Mas aqui vão os valores reais que a gente vê no dia a dia com prestadores de serviço:
| Plataforma | Custo por clique | Investimento/dia | Investimento/mês |
|---|---|---|---|
| Google Ads | R$1,50 a R$8,00 | R$30 a R$80 | R$900 a R$2.400 |
| Instagram/Facebook | R$0,50 a R$3,00 | R$20 a R$60 | R$600 a R$1.800 |
Esses valores variam muito conforme o segmento. Advogados pagam mais caro por clique do que pet shops, por exemplo. Mas o que importa não é o custo do clique. É quanto custa trazer um cliente.
O número que realmente importa: custo por lead
Clique é diferente de cliente. Nem todo mundo que clica no seu anúncio entra em contato. O que você precisa olhar é o custo por lead: quanto custou cada contato que chegou no seu WhatsApp.
| Segmento | Custo por lead (média) |
|---|---|
| Clínica de estética | R$15 a R$40 |
| Advocacia | R$20 a R$60 |
| Pet shop | R$8 a R$25 |
| Contabilidade | R$25 a R$50 |
| Reformas/Construção | R$15 a R$45 |
Agora pensa: se um lead custa R$30 e cada cliente novo vale R$1.000 pra você, com 10 leads por semana e uma taxa de conversão de 30%, são 3 clientes novos por semana gastando cerca de R$300. A conta fecha.
Quer saber quanto custaria pro seu negócio?
No diagnóstico gratuito a gente estima o custo por lead pro seu segmento e sua cidade.
Google ou Instagram: qual escolher?
Depende do seu objetivo. Na prática, os dois se complementam:
Google Ads captura quem já está procurando. A pessoa pesquisa "dentista perto de mim" e seu anúncio aparece. Ela já quer o serviço. É o canal com maior intenção de compra.
Instagram/Facebook Ads alcança quem ainda não está buscando, mas se encaixa no perfil do seu cliente. É ótimo pra gerar demanda e fazer as pessoas conhecerem seu serviço.
3 erros que fazem o custo disparar
- Não usar página dedicada. Se o clique do anúncio leva pro seu site genérico ou pro seu perfil do Instagram, a maioria das pessoas vai embora sem entrar em contato. Você paga o clique e perde o lead.
- Não ter rastreamento. Sem pixel e UTMs, você não sabe de onde vieram os contatos. Acaba colocando dinheiro em canal que não funciona.
- Não otimizar. Campanha que roda no piloto automático fica cara com o tempo. Sem ajustes semanais, o custo por clique sobe e o resultado cai.
Resumindo: quanto vou gastar?
Pra um prestador de serviço local que está começando, um investimento realista fica assim:
- Mídia (anúncios): R$900 a R$2.400/mês
- Gestão profissional: a partir de R$800/mês
- Total: R$1.700 a R$3.200/mês
Parece muito? Compara com o valor de um único cliente novo. Se um cliente vale R$1.000 ou mais pra você, com 3 a 5 clientes novos por mês o investimento se paga e sobra.
O custo de não anunciar é a invisibilidade. Enquanto você espera indicação, seu concorrente está aparecendo pra quem pesquisa. Todo dia.
Quer saber o custo real pro seu negócio?
No diagnóstico gratuito a gente analisa seu segmento, sua cidade e mostra uma estimativa de investimento e retorno.