O que a pessoa faz quando precisa de advogado
Ela não abre o Instagram pra procurar advogado. Ela pega o celular e pesquisa:
- "advogado trabalhista [cidade]"
- "advogado divórcio perto de mim"
- "escritório de advocacia [bairro]"
- "advogado previdenciário quanto custa"
Essas pesquisas acontecem todo dia, o dia inteiro, na sua cidade. Se seu escritório não aparece, essa pessoa vai pro concorrente. Não porque ele é melhor. Porque ele está lá.
Por que Google Ads é o canal número 1 pra advocacia
O Google Ads funciona diferente de qualquer outra mídia pra advogados. Ele não interrompe ninguém. Ele aparece quando a pessoa já está buscando o serviço.
É a diferença entre panfletar na rua e abrir a porta pra quem bateu. A pessoa pesquisou "advogado trabalhista", seu anúncio aparece, ela clica, cai na sua landing page e manda mensagem no WhatsApp. Pronto.
A estrutura que funciona
- Google Ads focado na especialidade. Não anuncia "escritório de advocacia". Anuncia "advogado trabalhista em [cidade]" ou "advogado de família [cidade]". Quanto mais específico, mais qualificado o lead.
- Landing page por área de atuação. Trabalhista, família, previdenciário, tributário. Cada área merece uma página dedicada. A pessoa que pesquisa "advogado de divórcio" não quer cair numa página genérica do escritório.
- Perfil da Empresa no Google. Com fotos do escritório, avaliações de clientes, horário de atendimento e link pra landing page. Isso te posiciona no mapa.
- Rastreamento completo. Pixel, tag e UTMs em todos os links. Pra saber quantos leads vieram, de qual campanha e quanto custou cada um.
Antes: 100% indicação, 3 a 5 clientes novos por mês. Depois: Google Ads + landing page dedicada por área. 25 leads/mês, custo médio R$42 por lead. Com ticket médio de R$5.000, cada cliente novo paga o investimento de vários meses.
Tem escritório de advocacia e quer mais clientes?
Diagnóstico gratuito pra entender o que faz sentido pro seu caso.
E o Instagram?
Funciona como reforço, não como canal principal. O Instagram é bom pra construir autoridade: postar sobre temas jurídicos, responder dúvidas, mostrar bastidores do escritório. Mas ninguém procura advogado pelo Instagram quando precisa de um.
Google pega a urgência. Instagram constrói confiança. Os dois juntos funcionam. Mas se for escolher um pra começar, Google.
Cuidado com a OAB
Advocacia tem regras específicas de publicidade (Provimento 205/2021 da OAB). Não pode fazer promessa de resultado, não pode usar termos sensacionalistas, não pode captar clientes de forma agressiva.
Na prática, o Google Ads pra advocacia foca em informação, não em venda direta. O anúncio oferece orientação, a landing page explica a área de atuação e o botão leva pro WhatsApp pra uma conversa inicial. Tudo dentro das regras.
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Estrutura completa: Google Ads, landing page por área, Perfil da Empresa e rastreamento. Sem contrato fixo.
